ARDA KEMAL ATAY
1994 ODTÜ mimarlık mezunu olan Gürhan Baydar, 2018 yılında gayrimenkul danışmanı olarak kariyerine devam etti. Coldwell Banker Via’da takım liderliği yapan Baydar, “Benim için önemli olan doğru hizmet vermek. Gayrimenkul danışmanlığının hakkını veremezsek doğru yere ulaşamayız” dedi.
Baydar, "Mesela; komisyon almakla, danışmanlık hizmeti vermek çok farklı şeylerdir. Bir satışa aracılık etmek demek, o satış sürecine dair, o komisyonu hak etmek demektir. Danışmanlık ise bir gayrimenkulle ilgili müşterinizin aklına gelebilecek tüm sorulara cevap verip, yol göstermektir. Coldwell Banker Türkiye Başkanı Gökhan Taş’ın bir sözü vardır; "Yer gösteren değil, yol gösteren olun!" der. Ben bu söze aynen katılıyorum. Benim için amaç, yol göstermektir. Kişiler satın alma sürecinde en doğru fiyatı nasıl bulurlar? En doğru şekilde nasıl satarlar? Hatta satmalılar mı? Ya da satmamalılar mı? Önemli olan, asıl bu sorulara cevap verebilecek şekilde danışmanlık yapabilmektir. Bazen, öyle durumlar ortaya çıkıyor ki; satıcının satma kararını bile sorguluyoruz. Örneğin, mülk sahibinin öyle bir mülkü var ki, 6 ay beklese daha fazla kazanç elde edecek. Biz böyle bir durumda, mülk sahibiyle tüm bilgileri paylaşıp, yine de onun son kararına göre hareket ediyoruz. Benim için danışmanlığın anlamı budur" ifadelerine yer verdi.
Danışmanlık sürecinin tek seferlik bir süreç olmadığını, uzun ve soluklu bir süreç olduğunu aktaran Baydar, "Mülk sahibi ile ilişkim satış yaptıktan sonra bitmiyor, ilk işlem tamamlandığında mülk sahiplerimiz bize hiç tereddüt etmeden güvenir hale geliyorlar. Dolayısıyla daha sonrasında da, tüm gayrimenkulle ilgili ihtiyaçlarında danışmanlık hizmeti vermemizi talep ediyorlar" dedi. Yurtdışında hemen herkesin, mutlaka bir gayrimenkul danışmanı bulunmasına dikkat çeken Baydar, "Bu Türkiye'de şu anda yeni yeni oturmaya başlıyor. Benim hedefim, buradaki müşterilerimize bir kere hizmet vermek değil hayatları boyunca danışmanlık yapmak. Danışmanlık yaptığınız zaman, onları çok iyi anlamanız lazım. Onların neye ihtiyacı olduğunu da biliyor olmanız gerekir ki, tavsiyelerde bulunabilesiniz. Onun için çok uzun soluklu ilişkilerimiz oluyor. Türkiye'de mevzuatlar o kadar sık değişiyor ki, bunu ancak bu işi profesyonelce yapan kişiler takip edebilir. Mülk sahibi değişiklikleri takip etmekte zorlanabilir. Onun için bu noktalarda her zaman danışmana ihtiyaç duyuluyor. Bu alım-satım süreçlerinde, aracılık sözleşmesinin dışında; bankadan paranın nasıl tahsil edileceği, mülk sahibinin hesabına nasıl aktarılacağı ya da tapudaki rayiç bedelin nasıl alınacağına kadar pek çok süreçte bu danışmanlığı veriyoruz. Bu süreç doğru takip edilmeli ve dolandırıcılara karşı dikkatli olunmalıdır" ifadelerini kullandı.
Yatırım Yapmak İsteyenlere Tavsiye!
Yatırım yaparken dikkat edilmesi gerekenleri aktaran Baydar, "Profesyonel bir gayrimenkul danışmanından hizmet alıyorsanız, danışmanınızın tecrübesi, piyasadaki kötü niyetli insanların ve dolandırıcıların devreye girmesine müsaade etmez. Mülk sahipleri, bir danışmandan yardım almadan tek başlarına hareket edeceklerse çok küçük satın almalar hariç, yalnız hareket etmemelerini öneriyorum. Çünkü bir gayrimenkulün bilmediğiniz pek çok yönü olabiliyor. Mesela bir arsa alırken; mülk sahibi mülkünün imarlı olduğunu söylüyor. Oysa ki sonradan bir bakıyorsunuz orada imar planı iptali olmuş. Tüm bu bilgileri konusunda uzman bir danışman araştırmazsa, son kullanıcının bu detayları bilmesi beklenemez. Ya da bir konut almak istediğinizde, konutun geçmişi nedir, iskanı var mı, yok mu bilinmiyor. Biz bir konut hakkında, tüm bu detaylı araştırmaları yapıyoruz. İskansız konut ne yazık ki çok fazla. İskansız konut satılmaz diye bir kural yok, ama alıcının da bu durumu bilmeye hakkı var" dedi.
Ev Sahibi Olmak İsteyenler...
Ev almak isteyen vatandaşlara tavsiyelerde bulunan Baydar, şöyle konuştu:
Günümüzde elinde 1- 1.5 milyon TL’sı olan ve ev sahibi olmak isteyen biri için konuşacak olursak, faiz oranının yüksekliğini göz önünde bulundurmaksızın, kredi çekip bir konut almasını tavsiye ederim. Faizler şu an her ne kadar yüksek gibi görünüyor olsa da, Türkiye’deki enflasyon %55 seviyesinde. Kredi faiz oranları şu anda konut kredisinde %3’ü geçiyor ve bu duruma göre değişiyor. Oranın %3 olduğunu varsayarsak, yıllık %36 faiz yapıyor. Halbuki enflasyon %55 civarında. Böyle bir dönemde kişiler kredi ile ev aldığı zaman ilk iki yıl zorlanabilirler. Ancak üçüncü ve dördüncü yıldan sonra çektikleri krediyi çok daha rahat ödeyebilirler. Enflasyonist bir ortamdayken benim değerli okuyucularınıza tavsiyem TL ile borçlanmaktan ve kredi ile ev almaktan korkmamalarıdır.
