Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), günümüz pazarlama anlayışında giderek daha fazla ağırlığını hissettirmeye başlayan bir stratejidir. Geleneksel pazarlama yaklaşımlarının genel kitleye yönelik geniş bir iletişim kurma çabası, ABM ile yerini daha nokta atışı çalışmalara bırakmıştır. Söz konusu stratejinin özünde, pazardaki hedef hesaplar kümesine odaklanmak vardır. Hedeflenmiş hesaplar belirlendikten sonra onlara yönelik içerikler ve kampanyalar geliştirilir.
Pazarlama birimleri, kayıtlı hedef hesapların karar vericilerini tanıyarak, onların ilgi miktarına uygun içerikler üretir. Bu özelleştirilmiş içerikler, e-posta kampanyalarından sosyal medya paylaşımlarına kadar geniş bir yelpazeyi kapsamaktadır. Dolayısıyla hedef kitlenin dikkatini çekmek ve onların ilgisini yüksek tutmak için bu yol tercih edilmektedir. ABM, bunların yanı sıra satış ekipleri ile pazarlama ekipleri arasında daha iyi bir uyum sağlanmasına da yardımcı olabilir. Bu iki ekip arasındaki iş birliği, hedef hesaplara yönelik yöntemlerin daha etkin bir hale getirilmesini sağlar.
Hesap Tabanlı Pazarlama'nın bir diğer avantajı, ölçümleme ve analizlerin daha net bir şekilde yapılabilmesidir. Parçalı hesaplar üzerinde yoğunlaşmak, bu hesaplarla yapılan pazarlama işlemlerinin daha iyi analiz edilmesini mümkün kılar. Elde edilen veriler üzerinden pazarlama stratejisinin iskeleti meydana getirilir.
Hesap Tabanlı Pazarlama, pazarlama çalışmalarını daha odaklı ve etkili bir şekilde birleştirerek, karşılaştırmalı rekabet avantajı elde edilmesine yardımcı olur. Kişiselleştirilmiş iletişim ve hedef odaklı stratejilerle potansiyel müşterilere ulaşılır.
